抖音Feed流直播带货是坑?怎么能力在风口上赚到钱?

2021年04月15日17:50:11 发表评论 109 次浏览

抖音Feed流直播带货是坑?怎么能力在风口上赚到钱?

作者: 匡方 2021-10-20 10:11

短视频与直播电商汹涌,参加者前赴后继,但详细有多少人真可以赚到风口上的钱?这一方面与红利多少还有从业者的经营才能、资源储藏相关,另外也遭到平台新规影响,要是平台对流量开始标价,与玩家的博弈就增加了,这样现象下,以及哪些时机能够抓住?

①微电商行业鼻祖,2021年钻研微电商。②国内出名品牌营销人,带领团队代办“哎呀呀”“韩后”数年,业绩翻10倍。③微电商出名社群【匡扶会】创始人。④已出版《我的青春只卖一块》。⑤出名自媒体作者。

显然,要说服各位主动放弃所谓的风口和红利,太难了。从众效应是如此强大,使得大家能够间接忽视“风口造成的起因”和“背地的赚钱逻辑”。反正身边的伙伴在搞,我必需搞,你说什么,随便。

好吧,先说一个现实。据深入认识,去年做dou+带货的团队,大半已搬到杭州开始搞抖音直播带货,即“付费做Feed流广告引流到直播间+直播间卖货转化”方式。去年的今日,这些团队还在热火朝天的测试和投放dou+广告卖货,红利仅仅继续了不到一年,嗅觉灵活的他们,现已转型…

不出不测,“Feed流”带来的“直播带货”和“培训”生意最多无能半年至一年,剧本已经写好,没能悬念。这就是紧跟抖音、追赶红利的结论,团队彻底沦为推行“dou+、Feed流”产品的工具人,而抖音,永远是最大幕后赢家。他吃肉,你喝汤,能不可以喝到,还要看运气。

“抖音Feed流直播带货风口”造成的起因是什么?

近两年,抖音的策略就突出4个字:出海、出圈。外面出海碰壁,里面各种出圈,其野心、打法和腾讯基本上统一,围绕文娱流量(腾讯是社交流量)拓展游戏、教育、电商等业务。

在抖音眼里,直播电商有着非凡含意,它不只是疫情下的超级社会热点和惟一上涨点,可能还是拐入电商赛道,弯道超车阿里的大好契机。于是,早在去年就缓慢推动、步步为营的“淘宝熔断”策略,开年后突然保守提速,彻底摊牌:抖音不只是内容引流工具,它要吸纳海量商家入驻抖音小店并买通支付线路,构建本人的电商闭环。

所以各位也看到了,从“天价签约老罗”“频繁约请明星直播造势”到“以前高高在上,如今偷偷摸摸游走于各种官方圈子团聚、行业论坛的民间招商人员”…无一不是抖音发力直播电商信心和意志的表现。

抖音一发力,中小商家就得遭殃,由于基本上一切平台电商的利润大头并非来自GMV抽成,而是广告,说白了就是卖流量(观察阿里财报的盈利结构),直播电商也不例外。所以,抖音直播间获取流量模式,已经轻轻从“平台搀扶”跨入“付费购置”时代。流量本钱回升,利润必定降低,何况直播所售产品普遍毛利极低。

那么抖音是怎么销售直播间流量的呢?一是dou+产品,用短视频给直播间带量;二是更间接粗暴的“Feed流”产品。这也是为什么大家突然一窝蜂钻研抖音Feed流推行的起因。然而无论你如何钻研,要是平台下场收割,直播红利一定也就没能了。所以在上篇文章里,老匡冒着被开团风险,拉着各位别去送人头。

其实也不必埋怨,平台卖直播间流量是行业变化必定。10%的主播和商家挣钱了,他们一定要下场收割。天下没能免费午餐,移动互联网都负上涨了,哪个平台都没新用户,都想着留存变现,割一割很正常。

“抖音Feed流直播带货的赚钱逻辑”是什么?

以前,直播间流量免费时代,你只要要做好供应链、管理好主播、把控好物流售后即可。严厉意义上,以前你只要做好“直播”这一件事。如今,你要并且通晓两件事:1、Feed流投放;2、直播。

个人以为,光“直播”就够中小商家喝一壶,如今好了,你还要疯狂管制流量本钱,使得即使卖利润薄如纸片的产品还能盈利,就问你,你能招到这样超级专业、精细化的经营人员吗?反正我是招不到,你能够试一试。

综上所述,老匡观念明白且执著:直播流量要是收费,盈利难上加难。以前靠平台搀扶,顶多20%团队挣钱,二八定律。如今平台开始收割卖流量,赚钱概率10%都不到,一九顶天了。

许多人又问,“视频号直播”有没能搞头?还是上边那条铁律,你就看它卖不卖直播间流量?不卖?大红利;卖?没几天了。据深入认识,视频号正在内测“付费推行视频”性能,如图。

能够设想,该性能上线后,大家肯定在花钱推行视频的并且开视频号直播卖货,这和各位正在玩的“豆荚+Feed流”给抖音直播间引流有何差别?没能任何差别。

说白了,视频号这手“付费推行视频”产品,也是直接卖视频号直播间流量,套路和抖音一模相同。假如非要二选一,我临时站腾讯,毕竟赢一手“私域”。

说了半天,是不是没能一丁点时机?

未必,下边分享多个或许性。

1.劝中小商家放弃C端卖货,做B端生意!

直播行业有个逻辑圈套,即上篇文章里提到的“策略性盈余”。我发现做直播的伙伴,普遍认同“薄利多销”理念,即:先亏钱做量,再问量要利润。

殊不知,薄利多销有个大前提,就是你的销售环境足够稳固,然而直播自身有了太多变数,加之抖音的公域流量属性没办法降低边沿本钱等,引起许多人挂在薄利多销的路上。死因和APP疯狂补贴用户,还没等到盈利就倒闭了相同…

所以,和其每天和用户斗智斗勇,不如间接放弃C端带货,做B端生意(例如招商),毕竟毛利足够高,流量轻易烧。举个例子,如图。

2.小团队在抖音最适宜做短平快项目!

谁都想做通常生意,然而目之所及,真正在抖音赚到钱的基本都是短平快小团队。实质起因还是由于以内容为中心的算法引起粉丝属性和账户脱钩,行不行全看作品,抖音积攒的粉丝价值不大。

老匡青岛一好兄弟,这两年斥巨资转型短视频、直播,最终抉择了快手平台,问其起因,答:“抖音就是迅速撸”。别信我,信市场和从业者。详细有哪些短平快项目?看我前文,如《老匡:7个抖音0最低要求开创建立事业小项目,赚个买菜钱困惑不大!》《老匡:10个抖音0最低要求赚钱小生意,不懒有手就行!》,只管有些已经过期了,但依然能够尝试,毕竟抖音算法,谁也说不准。

3.新品牌、小品牌不用找MCN做直播,做种草!

为什么劝新品牌、小品牌不用做直播呢?两个起因:第一、顶流、大主播看不上你。这一无解,给钱人家也不给你播。像薇娅、李佳琦这样顶流,两种配合做事渠道,1是间接找他们选品团队,能够碰运气,但没根底不或许选你,由于她们本人也搞不动了,也要靠货带人。据匡扶会会员爆料,如今和薇娅配合做事的新品牌,一般10来个商家,每家掏个百来万,凑一千多万请流量明星带着产品找薇娅,才有或许配合做事。新、小品牌基本没戏。2是走渠道配合做事,例如薇娅走渠道,一般收费35-50万,10%+的提成,单价200的产品能卖3000-5000单,加上退货,你本人算算赚不赚钱?

第二、你找不到大主播,只可以找中小主播,然而这帮人既没量,还压价,引起频繁降价侵害的品牌价值远大于销量带来的利润,并不划算。以前我也说了,你天天降价搞直播,后面用户只加购不下单,就等你开播降价。

所以我劝新品牌、小品牌,罗唆别搞直播,没事别降价了,找KOC缓缓种草吧,本钱低,在基本上一切平台开始模仿抖音算法举荐的现象下,你投的KOC作品以及时机上抢手,上抢手就爆单,就这么缓缓磨,积淀一两年,品牌就出来了。

4.个人坚持做自媒体,困惑不大!

最后,说说个人在遍地都是短视频、直播开创建立事业的大环境下,能做点什么?依我说,30岁之上的伙伴,有肯定经济根底,间接组队弄抖音小项目,例如匡扶会⑧群邱老板,一边公务员工作,一边宝宝取名、车辆挂件等多个小项目、多个小团队干着,日子无比滋养。

30岁之下的伙伴,抗危险才能不太强,本人动手做做自媒体就好了。在一直优化内容的现象下,快手、B站、知乎、小红书,轻易哪个平台坚持半年肯定能做出成果。

以上就是针对“”做详细介绍。如果大家有不明白的地方,可以在线咨询客服。

  • 我的微信
  • 微信lan31000
  • weinxin
  • 我的头像
  • 我的微信扫一扫
  • weinxin