直播带货如何做好打算工作?7大直播经营打算技巧,倡议收藏

2021年04月23日15:37:58 发表评论 122 次浏览

应当不是!

直播带货,咱们要抉择适宜本人的带货平台,产品,做好直播过程策动,直播间背景布置等,能力从全体上晋升直播品质,赚取收益。

所以,在直播带货前,咱们须做好许多的打算工作!

今日就来与伙伴们一同分享直播带货要做好哪些打算工作!

一、抉择适合的直播带货平台

直播带货平台有许多,但不是每一个平台都适宜咱们做直播,不一样的直播带货平台适宜不一样性质的主播带货。

以三大头部直播带货平台——抖音、快手、淘宝举例。

在抖音,19 24 /41 45岁的男性和19 30岁的女性用户对象占相当大,所以关于时髦、美食、美妆类主播来说,非常适宜做直播带货。

在快手,电商变化方式先和抖音,且方式类型多,带货种类非常灵便,且粉丝对象以三四五线城市居多,适宜凑近产业带的人活着有实体店的店家进行直播带货。

在淘宝,有6亿的月活量,粉丝基数大,有淘宝电商平台为根底,用户的购物目标非常明白。

假如你有本人的淘宝店铺或是有淘宝经营的教训,就很适宜在淘宝平台做直播。

假如你不知道如何抉择适宜本人的直播带货平台,欢迎增加微信私聊为你分享具体办法!

以及一份4大直播电商平台商机分析文档可分享给你,让你迅速把握不一样平台的特别之处,还有直播带货的妙招!

二、打算专业的、欠缺的直播设施

老话说的好,工欲善其事必先利其器,要做好直播,直播工具不可以少。

假如你用手机直播,尽量打算两部手机,一部直播,一部看评论。

除此之外,还要打算声卡、麦克风、补光灯等设施。

假如是用电脑直播,就须高配置电脑脑、高清摄像头、电脑声卡、电容麦。

完全的直播设施有助于晋升直播品质,给用户更好的的直播体验。

三、打算直播主题

直播主题:你要做什么?能要给用户出现什么?用户会不会喜爱你的主题?

简略来说,就是选题。

抉择才艺直播还是教学直播?带货直播还是文娱直播?

选定了直播主题也就落实了直播的中心内容。

那咱们如何落实直播主题呢?能够按照产品定位来决议。

比方说我是卖农产品,这样直播的主题就是“绿色、安康、无污染的XX食品;假如是卖服装的,这样直播的主题就是“冬季穿搭、胖妹妹冬季显瘦穿搭等等。

直播主题是给粉丝进入你直播间的一个理由。

直播主题要简略明了,抓住用户的心思。粉丝进入直播间,无非是这三大起因:学货色、占廉价与社交所需。

比照传统电商平台,直播卖货的一个劣势是:既能够让消费者购置到优惠的产品,也有时机学习到产品常识。这一点就须在直播主题上边真正表现出来。

四、选定直播带货产品

前面咱们说到能够按照带货产品来落实直播主题。

假如你的产品种类相当对立,如“绿色”、“护肤”等,就能够按照中心内容落实主题。

但假如产品线相当多,咱们就能够按照最有吸引力的产品线落实直播主题。

因而,在落实直播主题时,咱们能够先选定直播带货产品。

产品类型丰盛时,咱们能够按照三个分类来选定产品线:福利产品、主打爆款产品还有高利润产品。

福利产品:特别之处是价钱极低,重点可使用的引流与抽奖,活跃直播间气氛,晋升用户互动的踊跃性。

爆款产品:爆款产品也是主打产品,特别之处是性价比高,辐射规模大,能符合大一些用户所需,重点用来拉销量。

高利润产品:这类产品价钱会相应较高,重点用来做利润。

按照不一样产品线的系列产品,咱们须打算不一样的直播话术、产品推行模式还有成交话术。

例如在讲解福利产品环节,咱们的重心要放在与观众的互动上,通过抽奖送福利的模式,让用户发生“获得感”,调动用户参加的踊跃性,便利后期转化。

对于直播互动话术,产品促单办法,咱们在直播带货实操中,也总结了一系列适用的带货技巧,如下图,包括头部主播李佳琦、薇娅直播带货技巧及新人直播聊天话术等干货。

把握这些直播带货技巧,能有作用的晋升直播间互动率还有成交率。

五、定直播时间

直播时间简略却又不简略。

简略在于,咱们随时都能直播,不简略在于,咱们要筛选适合的直播时间,获取更多的流量。

一般来说,新主播能够尽量避开与大主播同一时间段直播,不用与头部主播抢流量。

另外,尽量将直播时间法则化,每天或是每周哪些天的什么时间,稳固开播,让用户养成定点看直播的习气。

六、留意直播封面与题目

优质直播封面与题目可以吸引更多用户点击进入直播间。

直播前设计直播封面与题目,须留意这些困惑:

直播封面要明晰明了,突出主题,不用运用留白区域,尽量抉择真人搭配产品合照。

题目文案倡议间接标明直播的亮点价值,题目不宜太长,倡议12个字以内。明白当日直播目标与流动特别之处,躲避极限词。

七、策动直播脚本

直播脚本策动就是直播过程策动,提早安排好直播要走的每一个过程。

包含:时间、所在地、商品数目、直播主题、主播、预报文案、场控、直播过程(时间段)等多个因素。

搞明白这些内容,然后按照咱们的计划按各个环节的规定进行填充,就能够结束一份直播脚本策动方案。

观察策动思绪:

开播如何暖场:打招呼、讲解本人、欢迎粉丝到来,2021-04-23 直播主题讲解。

怎么引入话题:按照热点或是直播主题,又或是产品日常所需或是痛点引入话题,讲解产品。

如何讲解产品不让用户恶感:主要分享产品效用、价钱还有优惠,让用户迅速获取资料。

如何与粉丝互动:用福利留住用户,通过游戏、聊天等模式与观众互动,穿插回答用户的各种困惑。

前期不会策动直播脚本,最快的办法就是模仿他人的直播脚本方案。抖商公社精心整顿了40套直播脚本方案模板,包括品牌脚本、产品脚本、行业脚本等各种脚本形式。

假如你在观察这些模板策动脚本时,面临任何困惑,也能够间接私聊锋哥,一对一沟通详细的办法!

直播带货前做好这些打算工作,能极大地直播带货品质,减轻直播失误,有作用的地晋升直播间转化。

应当,不论你是对直播前还是直播中的实操内容有任何疑难,都能够和锋哥一对一私聊!

咱们在近一年的直播带货实操流程中,把握了一系列直播带货有关的实战技艺,包含:

直播间如何上抢手

直播间促单转化技巧

直播带货销售话术

直播间预热与引流办法

直播脚本策动

..

许多对直播带货一窍不通的伙伴,在抖商公社专业导师的指点下,都成功实现带货变现:

如果大家有不明白的地方,可以添加微信song21000获取更多实战课程。

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