2021年抖音直播经营指南(新手必看)!

2021年04月27日09:43:51 发表评论 334 次浏览

4月1日晚8点,罗永浩在抖音首场直播带货1.69亿,引爆直播圈。

4月10日晚8点,罗永浩在抖音第二次直播带货,共播种3236.6万音浪,又掀起一波小高潮。

4月14日,一加发表和罗永浩达成配合做事,将于4月16日夜晚在罗永浩抖音直播间带来一加8系列新品直播和闪购流动。

抖音直播在罗永浩的大IP加持下,数据上存在要大些的晋升。就单场来看,罗永浩首秀就关上了抖音直播带货的天花板,周榜总销售额也被同步带动晋升。

本周达人标签方面则较上周更为多样化。除了罗永浩之外,以及更多直播达人上榜!

粉丝604万的达人“大野密探背锅侠”带货总额1144.6万,周榜排行榜第二;粉丝41.9万的抖音达人“广州表哥”带货总额744.9万,周榜排行榜第三。

抖音直播进行得如火如荼,但以及更多一般人在抖音直播最低要求外徘徊,不知道抖音直播怎么经营能力获得高些转化。

今日这篇文章,抖商公社(id:doushang518)为大家分享一份抖音直播经营指南,想做抖音直播的伙伴,请随着我一同往下看!

一、抖音直播经营最低要求

从性能上去说,抖音直播有两个最低要求,且非常简略:开明直播性能与直播带货性能,即可经营抖音直播!

1、抖音直播性能开明

假如咱们不在直播间带货,只要要开明直播性能。而开明直播性能,只要要通过实名认证即可,详细操纵如下图:

详细操纵如下:

关上抖音-创作者代办核心-开始直播-结束实名认证,即可开明直播性能。

2、抖音直播带货性能开明

假如你要在直播间带货,就须开明直播带货性能。而开明抖音直播带货性能,则须符合三个资格,如下图:

1、结束实名认证
2、个人主页视频数(公开且审核通过)≥10条
3、账户粉丝量≥1000

如上所述,抖音直播最低要求很低,如果你符合了3个资格就能够经营抖音直播。然而,关于许多想在直播间带货的伙伴来说,开明直播带货性能须粉丝≥1000”的资格难以符合,引起在直播带货的最低要求外求而不得。

前期在对账户经营没能布局时,大一些人不知道怎么通过迅速涨粉至1000。而涨粉最优质办法就是做爆款视频, 一个视频上抢手就能涨粉几千、几万、十几万。

抖商公社经过实操与一直的复盘,总结出了一套独家绝密的抖音上抢手不传之秘。如今增加抖商公社创始人锋哥微信:fengyoubai(备注:上抢手)即可获取这套上抢手涨粉秘诀!

从性能上说,抖音直播最低要求很低,但从经营上去说,抖音直播也是一件技术活,不是每位人做直播都能带货。就连罗永浩的初次直播都由于对产品不相熟,团队配合成果差等,引起“直播翻车”!

所以,想要通过抖音直播结束变现,你必需要把握有关的直播经营技巧。

二、抖音直播间打造:场地、设施

1、直播场地

直播间给观众觉得要干净、明亮、难受。

a、抉择直播公用的补光灯,按照直播间场地的高度给补光灯预留空间,防止顶灯入的入境形成直播画面不好看。

b、不用把一切的直播产品都放到镜头前,免得形成直播画面过于混乱的成果。

c、不一样产品的直播对室内直播场地的规定不一样。

比方美妆直播需求的场地就不须太大,摄像头间隔人物较近,大一些时间要展现主播的脸部细节,样品体积也相当小。

而服装直播常常要展现整个模特,因而摄像头的间隔较远,对直播间的深度也有规定,衣服(尤其是冬天的衣服)样品也相当占用空间。

因而在抉择或是装修直播间时,要按照直播的产品布局好适合的场地区案。

2、直播设施

假如是用手机直播,就得打算至少两台手机,一部手机直播,一部手机看观众的互动报。

另一方面还须手机支架撑持稳固,保障画面稳固与明晰!

假如是用电脑直播,就须配备高配置电脑与品质较优质电脑摄像头。保障画面的明晰度与色调复原度,并且也要搭配落地或是桌面的摄像头支架。

其次是补光灯,假如举荐美妆类产品,还须一盏美颜灯,罕用的环形美颜灯即可。也能够搭配LED灯带,或是搭配专业的摄影顶灯。

除此之外,以及样品储存架、衣架等寄存直播样品的工具;带灯的落地全身美容试衣镜;网红窗帘、网红格调背景纸或背景墙等黑板、白板、荧光板等展现文字、图片资料的道具等。

三、抖音直播经营之产品

罗永浩第一次直播翻车,挺大一一些起因在于他对产品不相熟,引起许多产品在直播完结后以及存余。所以想要晋升直播卖货转化,肯定要对产品非常相熟。

1、提炼卖点,深刻深入认识不相熟的产品

提早提炼好产品的卖点,不用在直播流程中去翻产品阐明书,给观众形成一种不专业的觉得。

2、联合本人运用的成果采购产品

通过亲自试用后的感触来采购产品,能将更直观的成果分享给观众,晋升粉丝与观众的信赖感。

例如举荐粉底液,你就得把本人素颜的样子给观众看,然后在直播间试用该款粉底液,然后展示运用后的成果,并告诉观众你的运用感触,让用户更直观地深入认识产品效用。

3、产品比照

你在直播间卖的产品比起同类产品有哪些劣势?你能够通过理论的比照成果来向观众展示产品劣势,包含价钱、效用、售后等深层次相当。

例如在你的直播间买一盒干货只有69,在网上买要一百多;在你的直播间买一件衣服只有99,在网上或是实体店买须几百块……突出你的劣势,能力更有作用的地刺激用户购置。

四、抖音直播经营之互动

互动要有来有往,不可以只要观众与粉丝本人在弹幕中宣布评论,主播也要有回应,能力调动直播间氛围,从而更近一步促成成交。

1、实时在线互动,注意评论动态

在直播时,除了介绍本人的产品之外,要随时注意观众的评论与发问,并对各种疑难作出尽快的解答。

假如观众的评论得不到回应,或许会让观众觉得到被冷清,所需失去符合,从而分开直播间。

假如你是一个直播新人,前期直播间人数或许不多,这一期间尽量每位人的评论都回复,就像聊天相同与观众互动。

2、主动制作话题

抖音直播互动不限于你问我答,主播能够创造话题,主动疏导观众与粉丝留言互动。

例如你能够问,周末大家在家都做些什么呀?平常出门一般都会去哪里逛街啊?有什么难看的电影举荐啊之类的。

这些话题简略又贴近生存,能让观众发生更激烈的互动心情。

3、多表白感谢

观众喜爱你的直播时,会关注你的账户,或是是给你打赏,还会在评论里留言夸赞等等,表白对你的喜爱。关于这样留言,咱们肯定要多多表白本人的感谢。

例如:感谢大家关注我的账户;感谢xxx送的小礼物;感谢大家来我的直播间等等,让观众的“付出”得到报答。

五、抖音直播经营之转化

咱们在往期文章中分享过许多直播卖货转化的技巧,包含价钱战术,秒杀战术,心思战术等等,都是为了促成成交,晋升转化。

今日咱们为大家分享一个30分钟促单“公式”:

0-5 分钟聚人

在这5分钟里,纯聊天,拉近与用户本人的间隔,然后开始包装本人的产品,包含历史、口碑、产地等,以此来吸引用户眼光。

5-7 分钟留客

这几分钟时间就是要想方法把观众留在你的直播间,能够抛部分诱饵,例如整点抽奖,送福利等等。

7-12 分钟锁客

这几分钟重点是想方法让用户对你的产品发生趣味。所以,你要通过提炼产品的重点卖点,戳中用户痛点,让观众以为你的产品值得买,买了有用。

12-16 分钟举证

举证的目标在于,让用户相信。相信你的产品是有口碑且值得信任的。例如你能够给观众展示产品的三证,别的消费者的好评,销量截图等等,举证阐明产品的价值!

16-22分钟说服

用户对产品发生信赖之后,就得想方法说服观众下信心购置,你能够通过比照与现场运用成果展示等来加快晋升观众的购置愿望。

22-27分钟催单

在下单的最后关头,观众常常还会存有小细小犹疑,这一期间你肯定要尽快地用价钱与折扣来督促他们下单。

27-30 分钟逼单

继续揭示观众产品的即时销量,倒计时制作紧迫感,让用户尽快下单!

应当,这份“促单公式”只是促成成交的一个大抵框架,细分的每位过程,咱们又须知道怎么聚人,怎么留客,怎么设置福利与折扣等促成观众下单。

对准抖音直播晋升转化的技巧,抖商公社也在实战教训中一直复盘与总结,演绎整顿了一系列抖音直播经营技巧,包含直播前、直播中、直播后的经营办法,直播带货转化,直播间晋升人气等详实干货,如今增加微信即可领取这份材料包,足足200G,教你从0开始经营抖音直播!

 

如果大家有不明白的地方,可以添加微信song21000获取更多实战课程。

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