抖音店播热启动,0到1600万的销售额我只用了28天

2021年03月31日09:28:40 发表评论 515 次浏览

本文,是写给当前正在抖音电商一线奋战的苦逼运营者的,因为你对流量的认知偏差,导致你不断地追寻黑科技,追寻一招一式的流量秘籍,每当你觉得已经打开了致富之门,却惊恐地发现,抖音玩法又变了!

目前抖音电商刚刚进入起步阶段,同时也是最大的流量红利期,每天活跃的用户超过6亿,绝对是一个巨大的流量入口不可错过!但我们怎样才能利用这波流量进入我们的直播间?

抓到抖音的流量,需要了解每一次流量的背后,都有一个让人厌烦的活人,只会刷抖音傻笑打发时间,而我们作为流量运营者,需要做的,就是对抖音的流量分配机制(机器学习算法)进行本质的认知、剖析、逆向思维,才能迅速破解抖音流量密码!

本文,分为三章,认知篇、技术篇、实操篇,我们将首先从流量认知开始您的抖音电商之旅!

对抖音店播失利的三个最大凶手的误解。

错!错!首先制作短片,吸粉,然后销售商品。

错在哪里!前卡现场直播广场,做互动,提升现场观众席。

三、有错必纠九九包邮,做王牌爆款。

正确认知三,快速引爆抖音店铺直播间。

首先是卖货,然后是聚粉,最后是打牌。

先狂爆,再打标,以准买家快速突破学习期。

三、狂拉UV,沉淀老客户,裂变出新客户。

三种流量算法破解技巧,快速突破直播间的流量瓶颈。

破冷启动周期–7天螺旋破冷启动周期算法。

第二阶段:破学习阶段——热启动引流精确用户成交,快速破学习阶段算法。

打破流量天花板–1+1+4+N流量增长的狂暴玩法,打破抖音流量天花板。

抖音的机器学习算法,是通过学习你的数据,来决定是否要进行推流。

一开始的错误认识——先吸粉,再卖货。

许多人接触抖音电商后,首先学习的就是短视频,而且一直盯着自己的账号粉丝数,作为判断是否能卖货的一个标准。事实上,一个0粉丝的账号,经过运营策划,第一次就能完成几万销售额的直播,而一个几十万粉丝的抖音账号,可能直播一天也卖不出1000元的货!为什么会这样呢?

由于抖音的粉丝电商,分为两类,一类是视频粉丝,一类是直播间购物粉丝,与之相比,直播间购物粉丝,才是真正会留在直播间并有下订单意愿的粉丝!公司从事抖音电商业务,目的就是要把商品卖出去,因此,对于我们来说,只有直播购物粉是我们需要去吸引和沉淀的。

对抖音电商运营的正确思考,是“先卖货,再聚粉,最后做品牌裂变”,在进入抖音电商的第一天,你必须有一套完整的运营策略,首先要完成的是销售出100万-1000万的商品(根据你的货量和客源价格),然后开始沉淀精准购物粉丝。

三月份的销售额超过500万,UV为4.82。

每月完成破冷启动,破冷期间的学习,实现1600万销售额。

现在帐号粉丝只有11万,但每一位都是精品粉,并且有着极强的个性化垂直标签,在每一场直播中都会定投3000元的FEED+Dou+,可以做到场均50万的销售额,操盘这个帐号的核心,就在于:

首先是卖货(烧货vs烧钱),前烧比后烧精确,后期烧用来稳定放大入口。

2.快速帮助抖音了解我想要的(精确垂直的)用户标签

3.每7天投放一次量(环比周增长率),让自己的直播间权重增加比同行多。

4.自然流量占投放流量的比例达到8:2。

5.每1小时播放一次现场短片引流(无需拍摄剧情,只需预告,精彩片断)

做品牌店播,从粉丝0开始卖货,不需要拍短视频,拍完之后会把账号标签打偏,随后就不能卖货了!比如,你找到了非常漂亮的2个主播,卖女性服装。你们拍摄10天的短片,全是这两个美女的故事(把钱捡回来,还可怜的乞丐,或者是变装甩长发),你们得到的赞数,全是一群义薄云天的大哥们的点赞,你们的账号定位变成了“35-50岁爱给美女点赞的无聊大哥们”,你们后面开始卖女装,进来的全是一堆男人,还有几个捧场给女朋友买衣服,你们的账号基本上就没了!

二是错觉——前卡广场,引流,再销售。

许多当前操盘抖音店播的运营,都是来自天猫淘宝的流量高手,因此他们将以往的传统经验,错误地带入了抖音的流量电商。在淘宝天猫上,每一次流量基本上都是搜索进来的,并通过搜索聚合页面进行首图筛选,最终用户会从大量相同图片中进入到你的淘宝店铺,所以流量是越多越好!由于每条流量都是“过滤”后进入的。

而在抖音的推流电商模式里,你的流量,不是通过你的产品关键字进入的,他们是不会聊天的,而抖音,会意外的刷到你!因为抖音做了两件事,所以你才能被刷到。

第一步,通过“兴趣标签,电商标签”对当前在抖音上的用户进行流量池分类,每个用户出现在多个流量池中。

2.抖音算法为每一个标签流量池,匹配符合用户标签(短视频、直播间)的批量内容

三、这批内容再按用户标签匹配程度进行分类排序。

四、在分类排序大组内,按帐户权重,进行排序,权重越高,优先刷到。

五、每个账户都有一个“流量上限”,也叫流量上限,当你的账户被显示出来并被刷到上限,达到流量上限之后,就会通过降低权限停止引入更多的流量。

其中最重要的数据是两项!首先是标签问题,其次是精确的用户权重问题。由于流量池以标签为匹配条件,您的直播间权重很高,但标签匹配不正确,比如,您第一、第二、第三场通过卡片直播间,同时在线,达到2000人,您通过9.9元、0.1元的产品,进行转换,您出售的是女性私密保养品,此时很多大妈都跟您说,您无聊看您不爽,就下订单买了0.1元的粉嫩霜,您几次下订单,都被标签打错了,您的直播间标签被打错了,她们每一次登入抖音,就把您的直播间推荐给她们”,由于您权重高,所以您的排名也高,流量进来越来越精准,您的抖音期就破了!抖音算法“学会了”你的精准用户就是40岁以上的大妈,他不会再学了,直接帮你引流,此时,推出69元的28岁红粉知己粉嫩套装,你就会发现转化率0,抖音也会发现你的转化率0,你的权重开始直线下降,直到10个人掉回正轨,暗自退出江湖!

三误识-9.9包邮做王炸款引流。

今年九月,我带了第一期学员,在全网首发教了《七天螺旋破学期》和《三频共振》两本书的抖音推流算法加权原理后,业界掀起了一波9.9包邮的王炸款起号直播间,其实我做的案例,是“王炸款”,并非9.9,但大多数人并没有看懂王炸款的定义,而是锁定9.9!实际上,为了快速起号,做重量增长,你需要的是UV值!UV值是多少?UV值=销售总额/流量总额,如果你有1000个流量进入这个网站,卖500元,那么你的UV值=500/1000=0.5!假如你的对手出售同类产品直播间,他一次获得1000个流量,成交2500元,那么他的UV值=2.5元!

抖音网算法,在乎的是“效果”,如果同时有100个直播间在卖同样的产品(类似),同时有1000个精准用户在刷抖音,此时抖音算法会根据谁的UV值高,决定推给谁流量,为什么?那一千个人,给你的,你只能卖500元,给你对手的,他能卖2500元,为什么抖音推给你?能在直播间里卖出更高的价格,肯定是产品更吸引人,服务更好,抖音在乎的是用户体验,不是你能不能生存!100个死掉的直播间,只要剩下10个,用户仍然可以购买产品!

真实的王炸款,是“买家有很高的价格锚,今天以不可思议的价格把他抢走”,比如,一个LV包原价33000元,今天限量3件,以22000元的王炸款活动,此时留下来抢这22000元LV包的人,全是95后,也是你卖轻奢二手品的精准人群,所谓的王炸款,就是利用买家的认知,让他瞬间兴奋起来,击中大脑分泌多巴胺,手心出汗,有一种抢的气氛,而且一定是你精准的用户标签,如果你自己研发了新产品,而你又是一个0粉丝的品牌,那么即使你买到10块钱,不需要的人还是觉得贵!买主的大脑通过对比,来判断价值感。“超值”王炸款“限量”“限时”,用于拉长停留时间和提高互动率!但千万不要把这个转化为削弱UV值的因素!

看到这三个认识上的错误,希望大家在做抖音店铺播运营的路上,不要再犯同样的错误!现在抖音店播报起号还是很容易的,只需掌握三个核心认知,就能复制成功的起号!掌握了直播间起号的技巧后,唯一能解决的,就是高质量的供应链(一个月能出1000-3000万的供应链),以及通过1+1+4+N的矩阵玩法,打破抖音流量天花板,真正进入“亿级抖品牌”行列!

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