抖音直播带货以及红利吗?0粉丝0根底如何做直播?

2021年04月12日09:58:29 发表评论 121 次浏览

姜校长,触电会会员。九翱传媒CEO,【姜校长询问】创始人。短视频直播,社交新零售玩家,全网30W+精准开创建立事业粉丝,链接100+MCN及社交新零售渠道。

和龚教师合著有《龚文祥谈新个体开创建立事业》,本人著述有《生存须高级感》,前华为人,8年市场营销及公关教训,华为大学讲师。

法国巴黎留学,2个孩子的宝妈,一边坐月子,一边经营短视频,多个月时间做到10万+粉丝。

跟前旗下公司有B端代播业务,短视频直播询问业务,C端短视频直播培训业务,主播孵化业务,自有孵化主播带货业务。

高手须思想想法,新手须过程步骤。

姜校长为了把短视频直播的规范化经营过程搞明白,也像龚教师相同,亲身鞠身入局。

随着触电会会员,抖音第一批认证导师歉年教师一同学习整整一个月,并亲身内测账户经营数据,亲身直播带货。

跟前已经打造出非常规范化的,可复制的主播孵化经营工序模版。

低本钱,可复制;模块化,迅速的孵化出带货主播,供本人公司带货,供品牌方代播卖货。

来听听姜校长的短视频直播经营办法论,或她亲身实操的各种教训。

一:直播带货账户的定位:强品牌VS强者设。

二:跟前平台支助的IP与人设。

三:带货型主播2大支流方向。

四:龚教师的互动问答和总结预报。

一:直播带货账户的定位:强品牌VS强者设。

什么是强品牌?什么是强者设?两者之间有什么关联性?

强品牌能够理解为有品牌出名度,有供应链劣势,有产品代办口碑,有良优质售后代办。

强者设能够理解为有销售才能的主播,有专业常识背景的主播,有存量转化客户技艺的主播,有共性独特或显明的主播,有控场和表白技巧的主播,等等。

它们之间的关系就是一个是“货带人”,一个是“人带货”。

货带人。

就是通过有品牌口碑的产品,物美价廉的产品,售后代办保证的产品去吸引用户,黏住用户,存量转化用户等。

人带货。

就是通过主播的销售转化才能,专业畛域资深的背景,存量互动的技巧,独特的共性标签,还有沟通表白的才能去吸引用户,黏住用户,存量转化用户等。

它们之间的关系既有先后顺序的关系,又有抉择的关系。

先后和抉择的关系就是前期能够“货带人”,造就一批用户后,后续能够“人带货”,或“货带人”+“人带货”联合起来。

按照本人的理论现象作顺序重新调配,作顺序抉择。

姜校长强调,“人带货”方式是相当难的,100个人当中能挑出1个有销售才能的主播,这已经非常不容易。

不论是“货带人”方式,还是“人带货”方式。都须把直播间的权重晋升起来。

姜校长另一方面一个只要400粉丝的号,没花钱购置流量,没宣传,没私域倒流,但都产出了带货订单,少的几十单,多的几百单。

那怎么晋升直播间经营权重呢?

大家都知道,抖音短视频上抢手,它有这么多个关键目标,如直播的完播率,点赞数目,评论数目,转发分享等。

那直播间的权重经营,也有它的关键目标。大家能够按照这些关键目标去打造规范化的经营过程。

1-粉丝停留时间。

粉丝进入你的直播间,停留了多长时间。这一就好比短视频的完播率。

抖音民间平台的系统判别你的直播人气,最间接的掂量规范就是有多少人看你直播,违心看多少时间长,在你直播间停留了多长时间。

能让粉丝停留10分钟之上,这已经非常凶猛了,有足够的存量时长,抖音民间就会给你的直播间打上标签,后期举荐的流量就更多,更精准。

2-点赞数目。

这一大家非常明白,就是给主播点赞数目的多少,直播能够理解为长视频,它与短视频的点赞是一个情理。

3-粉丝团数目。

“粉丝团才是真正的私域流量”,龚教师如是说。

粉丝团就好比一个家族对象相同,参加了那个家族,就代表你是那个家族成员,家族成员的多少也是晋升直播权重的一个中心因素。比方龚教师的815粉丝团,这是一个显著的标签,辨认度极高。

4-音浪数目。

就是能折扣成虚构现金的礼物打赏,音浪款入的多和少,抖音民间共同规范化的举荐机制,如每小时收到多少的礼物打赏,或假如能冲到打赏礼物排名去,抖音民间会按照这些数据来举荐流量的。

5-小黄车点击率。

这一就是购置产品链接的点击率,或关上率的次数百分比,点击的越多,购置次数越多,就越有权重晋升的或许性。

6-公屏活跃度。

公屏活跃度指的是在直播间评论的活跃氛围或数目,指主播和粉丝们互动的各种回应,回复等。回复的评论越多越好。

7-直播时长。

这一已经强调许多遍了,姜校长说她见到的带货主播时长高达15小时,主播们轮番开播,就好比线下实体店相同,不或许营业2个小时就关门了。

一般倡议至少要直播5个小时之上。

龚教师总结如下:

1-亲自实践0粉丝带货过程。

2-直播时长5小时。

3-个人人设和付费流量是两种不一样的玩法。

二:跟前平台支助的IP与人设。

姜校长说,选品和人设是密切有关的,要围绕人设去选品,还是围绕着产品去打造人设,两者关系既有一样之处,又有不一样之分。

那抖音平台跟前支助怎么的人设呢?姜校长分享了三点,且是抖音民间内部报。

1-源头厂家+供应链的人设,源头厂家指的是产品的生产方,抖音平台关于间接把产品生产出来的厂家,会给予许多福利搀扶新规。

3-实体店老板+老板娘的人设,在疫情的冲击下,实体店艰巨求生,抖音民间关于这样人设也是有许多的福利搀扶新规。

龚教师总结如下:

1-实体店老板娘。

2-工厂主。

3-厂家供应链。

三:带货型主播2大支流方向。

?短视频也好,直播也好,其实都是新营销模式的工具,除了出现场景不同,别的的后端经营都是一模相同的,如发货,售后,客服,保护等等。

姜校长说,未来支流的带货方向一种是强IP销售型的主播,即“人带货”,一种是强品牌效应的供应链,即“货带人”。

强IP型的主播孵化本钱高,危险大,品牌方可能花了大量的人力,物力,财力投入孵化,最终或许还被主播绑架。

所以品牌方要孵化可复制的“货带人”主播,每天推行折扣产品,特价产品,通过付费购置流量,根底性的培训主播就可销售产品。

把主播当做线上销售导购员,或线上出镜销售员。

打造一套规范化的孵化主播经营过程,只孵化销售型的出镜主播。

那品牌方怎么孵化出镜型的小主播?有哪些规范化的孵化过程?分多少个孵化模块?拆分红多少个主播实操的阶段?或整场直播的选品和分工方式?

1-人设定位的规范模块化。

零根底“货带人”型的主播人设定位,打造一套可人人套用的公式,其次是主播人设和选品分配的序列式规定规范,最后是主播和副播,还有助理们各种角色定位技巧的办法论。

2-各种话术过程的规范模块化。

新手主播直播时长分钟的拆解,分时长来填充对应的话术。还有高转化成交和存量的规范话术,最后以及憋单爆单逼单的秒杀话术,如何说?说什么?说多少?什么期间说?都要有严厉的时间要求,和话术规范对应要求。

3-孵化团队搭建的规范模块化。

除了低本钱的直播间搭建及背景布置以外,以及打造自有主播,从聘请到提拔再到造就的过程工序,就好比道路图相同,按照道路图就能够达成指标,异样,按照模块化的规范过程工序,就能够迅速的孵化出线上导购主播。

4-流量购置计划表格的规范模块化。

每天正当的投放广告购置流量,投多少?多长时间投一次?什么期间投?投放后的数据分析等等,要打造一套投放广告购置流量的指南表。

5-存量和转化的规范模块化。

整个直播间经营的主要就是“存量”和“转化”,人来了如何留?留下去了如何转化?是靠主播临场施展?还是靠规范的经营过程做“存量”和“转化”?

6-出镜销售员的管理规范模块化。

如何聘请主播?有哪些规定资质的规范因素?如何造就主播?造就主播的阶段性规范方案,或留住主播的福利新规规范,或主播的绩效考核规范,等等,都要整顿成文字档的规范化文本。

简略理解就是《孵化小主播的规范化指南》。只要规范化的才能够批量孵化,迅速的孵化出带货主播。

7-选品定价的规范模块化。

这一就不多讲了,相当好理解。直播有这种的说法,就是最大的限度是供应链,最小的限度是选品,可见选品的重要性。

8-实际文本的规范模块化。

把批量复制直播销售员的全套落地区案全副“文本化”,全副整顿归类好,打好各种标签备注,以便随时拿出来让主播按过程步骤走。

四:龚教师的互动问答和总结预报。

龚教师:“能给0粉丝带货主播们提出3条倡议吗”?

姜校长:“第一,两个方向,人带货只要1%的人能做到,货带人99%的人能够做到,换一种形式的线上导购员,销售员是能够批量复制造就出来的”。

“第二,用好付费流量,这一年的6月份起,直播间的自然流量已经越来越少了,日后的付费流量也会越来越贵”。

“第三,听一百堂课不如本人亲身试一下,要把直播带货当作一场马拉松,朱瓜瓜传媒有两个单场带货100万的主播也不是轻易就造就起来的,该私域倒流的,该购置流量的,该视频制造倒流的等,相同都没少”。

龚教师总结如下:

1-两个人设方向。

2-用好付费流量。

3-本人躬身入局。

好了,本次姜校长的精彩分享完结,感谢各位粉丝们的支助。

以上就是针对“”做详细介绍。如果大家有不明白的地方,可以在线咨询客服。

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