微商怎么做好抖音短视频引流,手把手教你零根底半小时学会抖音短视频

2021年04月15日17:03:33 发表评论 109 次浏览

微商怎么做好抖音短视频引流,手把手教你零根底半小时学会抖音短视频 2021-02-18

最近一年以来,我始终在学习课程,大略花了一万元学了六套课程,结论有挺大的播种:

 

第一点播种是:课程的雷同度太高,讲的内容都差不多,名义上学了六套课程,理论上就学了一套,而且有一半内容都在纯扯淡。

应当,我不是说一切的培训都这种,我此处只对准我学习的课程,也有或许是我本人的抉择有困惑。

 

第二点播种是:讲的是这样回事,但许多货色根本无法操纵。讲的内容个人觉得有点高大上,更多是对准那些网红与专业做短视频的资深人士而设计的,比方部分特效如何做,取景如何抉择。

 

关于一个一般的小白来讲,根本无法上手。你就是知道如何做,你也做不了;做得了,你也坚持不了多少时间长。最重要的是,你学的这些货色对你的生意毫无帮忙,只可以说让你长长见识。

 

所以,面对一个新事物,一个你没能学习过的新内容,我倡议不用盲从的去学习。应当,最后我还是学会了部分短视频的玩法,说来也很巧,一个偶然的时机,我发现我一个伙伴的里面有发抖音小视频,于是就与她聊了下,发现她的抖音账户有几十万的粉丝,她告诉我她只做了一个月。

 

我去钻研了她的小视频,其实玩法很简略,能够说,只有不是傻子,人人都能够去操纵。我还在平台中找了部分与她有相似玩法的账户,粉丝量都挺大,共同上万的粉丝关注。

 

后来,我也带了多个人去实操,大略半个多月,做得优质粉丝关注也有十几万。

 

所以,下一步,我把这套玩法分享给大家,其实,你看完就会发现,太简略了。其实许多常识,你知道后兴许会感觉很简略,你不知道你如何都想不到。

 

这套玩法能够用在任何一个短视频平台,比方抖音、微视、快手等。此处咱们以抖音举例介绍如何玩。

 

一、抖音内容制造模式

 

首先咱们要去注册一个抖音账户,然后在取名上尽量与短视频内容相关联性,这种能够加大关键词的搜寻量。

 

比方你的小视频内容发的是和健身相关联的内容,这样你的账户名字里面最好要有一个“健身”的关键词。做美妆的,账户名字最好有一个美妆关键词这种当他人搜减肥的期间,就会搜到你的账户。

 

抖音内容有两种出现模式:

 

一种是图片,一种是视频。

这两种模式都能够结束抖音增粉。

 

1、图片模式介绍

 

首先咱们来看图片模式。

 

图片最终生成的也是视频,抖音视频最长能够到达15秒。比方,咱们能够并且上传几张图片,然后系统会生成一个图片轮番切换的视频。

 

 

图片的数目咱们倡议不用超越10张,一般管制在5张上下最适合。

 

咱们到底应该上传什么内容呢?

 

很简略,咱们一切的内容都以常识输出的形式展现。关于许多商家来讲,唱歌跳舞这些非支流形式未必都会,然而输出常识这一相应来讲很简略。

 

以及一个重要起因就是,不是以常识输出为主的,比方,文娱或搞笑的,兴许你可以吸引到粉丝的关注,然而你后端的导入与转化相应来讲会难许多。

 

咱们想引流什么种类的人群?咱们就公开发表有关的常识内容。这一理论上,与咱们打造的准则是相同的。

 

比方,我是卖日用品的,那我就公开发表部分生存小常识。我是做母婴产品的,我就公开发表部分早教育儿常识。这种咱们就能够吸引有关的人群关注,而且精准性非常的强。

 

大家来看母婴类的账户:

 

 

图片上这一展示的是一个母婴类的账户,有32万的粉丝,他里面的内容都是部分图片的叠加,图片的内容很简略,内容就是部分早教的常识。

 

同理,你假如卖日用产品,你能够输出部分生存常识。你一旦卖水果,你就输出部分水果常识。

 

这样内容做起来很简略,一般第一张图片的内容都是题目,算作视频封面,后面的图片都是部分具体的内容。内容这一块,要做到精简,字的排版要大部分。

 

由于图片之间是轮番切换的,你要确保在切换下一张图片在此前,上一张图片的内容粉丝能看完。

 

至于作图,咱们能够下载部分图片编写软件,手机与电脑端的都能够。假如本人嫌费事,也能够把内容一次性整顿好,然后在淘宝上找个美工给你做一下。这样图片的制造很简略,花不了多少钱。

 

图片视频的公开发表的流程大家应该都知道。比方,咱们如今做好了6张图片,然后咱们把这6张图片保留到手机里面。

 

关上抖音,点击中间的+号,抉择照片上传。勾选好照片后,点击右上角的生成照片电影,然后会来到一个设置界面,界面中,咱们能够抉择适合的滤镜,封面与配乐,所有弄好后,点击接下来,然后编写好题目,公开发表即可。 操纵其实很简略,与微信公开发表伙伴圈相同。

2、视频模式介绍

 

咱们再来看视频模式。

 

视频模式其实与图片模式是相同的,都是以输出常识为主。只不过咱们此处用的不是图片叠加,而是将常识录制成小视频。

 

录制视频的期间,咱们要留意几点:

 

第一、要把握好时间。

 

小视频最多能够录制15秒,时间本人掌握。录制工具咱们用手机就能够了。录制在此前咱们能够去淘宝买一个手机直播支架回来,其实很便利,一个人就能搞定。

 

第二、要以专业的抽象出镜。

 

专业的抽象包含两点:

 

一是内容的专业性。内容这块的起源,咱们一会再讲。

 

二是服饰的专业性。比方讲母婴常识的,你能够以教师那种端庄的抽象出镜;你讲营销常识、常识,你能够根据导师的服饰出镜。

 

总之,你要让观众觉得你很专业,不可以讲的口无遮拦,穿的邋里邋遢的。

第三、出镜元素要稳固。

 

出镜元素包含:人物、场景、服饰、格调等。这些元素最好在期间内维持稳固,不用换来换去。稳固的元素可以更优质塑造你的专业性。就像医生每天去工作,都会衣着白大褂;白领工作,每天都会衣着西装革履。

 

第四、最好配有字幕。

 

假如配有字幕,一般更可以吸引观众的留意力。而且,假如你一般话与我相同,不是很规范,字幕可以让观众更优质理解。

 

字幕这块,能够去下载部分视频编写软件,比方电脑版的爱剪辑就能够很轻松做出各种难看的字幕,手机版也有许多APP视频软件都支助字幕的编写,比方小影,美摄,巧影等。这些软件不只能够编写字幕,还能够对视频进行后续剪辑。

 

此处单纯的介绍,兴许不太懂,咱们一同来看一个案例:

 

 

上边的是一个健身类的抖音号,然后对照着上边四个小点,就很容易理解我讲的。你一看这一小视频,就感觉介绍的很专业,穿的也很专业,很容易让人信赖。

 

像这种介绍专业常识的短视频其实有许多,大家本人能够在抖音里面搜,当你看得多的期间,你就自但是然的知道我上边介绍的是什么意思,你也就知道该如何做了。

上边就是抖音短视频制造的简略介绍,以前兴许许多人会以为,必需要学网红那样,会唱歌、跳舞、搞笑。

 

其实并非,关于一般商家,咱们不须去学习那些货色。输出专业常识相同能够引流,图片与视频两种模式都能够,如果你的内容足够专业,你就能够吸引到同频人的关注。

 

二、抖音内容获取模式

 

那么困惑来了,内容到底从哪里来呢?此处,我简略的讲解几种获取常识的办法;

 

第一、在微博里面搜。

 

比方,咱们想深入认识健身常识,咱们能够在微博里面搜关键词“健身”,从用户里面咱们能够找到和健身相关联的微博。比方“寰球健身核心”,“每日学健身”等,他们的博文里面就有许多的健身常识。

 

 

 

第二、在百度教训里面搜。

 

百度教训里面有许多的分类,你能够按照分类去抉择,也能够本人搜寻相对的关键词。

 

第三、在问答平台里面搜。

 

问答平台许多,比方知乎、百度问答、悟空问答等。你指盼获得哪个常识,你就能够去对应的搜这一常识。

 

第四、在垂直网站或APP里面搜。

 

有许多垂直的网站或APP里面,共同很专业的常识,他们已经帮你搜集好了。比方,你想搜母婴常识,能够去妈妈网、宝宝树等相当出名的平台。

 

第五、在移动电台里面搜。

 

咱们知道,移动电台里面有许多人都在分享常识。所以,你间接去搜他们的常识就能够了。移动电台许多,比方荔枝、喜马拉雅等。

 

第六、在书籍里面搜。

 

其实,获取常识最片面的,就是间接去买几本有关的书籍。此处倡议,最好买电子版的书籍,便利复制粘贴。

 

三、抖音导流微信号

 

存在常识,然后咱们就能够去做成图片,或录制成小视频,这种就能够公开发表到抖音。这样有人会问,怎么把人引流到微信中呢?

 

此处我供给几种简略的办法。

 

第一、抖音号植入微信号。

 

抖音号命名格局为:V+微信号。此处的微信号最好用微信绑定的QQ号或手机号。

 

第二、签名植入微信号。

 

签名中微信一般用V、VX、WX等演化符号,有的也会用一个心形图案,重点目标是为了避免被抖音辨认而封号或编写没效果的。微信的符号会跟着制度不停的变换。

 

 

第三、视频内容留微信号。

 

图片模式的抖音视频中,能够间接在图片中填写微信号;视频模式中,能够在字幕中编写好微信号。或是在录制的场景中植入一个物件,比方一个小白板,或一个背景墙,在上边间接写好微信号,然后录制的期间一并录制,或是间接口播微信号也能够。

 

理论上,咱们不只能够植入微信号,也能够在内容里面植入产品。

 

 

第四、视频题目留微信号。

 

咱们能够间接在题目中留下本人的微信号。

 

一般理由是,平常不在线,有困惑请联络微信某某某。或是想获得更多的常识,请联络微信某某某。

 

跟前短视频还处在变化期,许多的规则并非很严厉,所以微信号的植入其实很简略,一般都能够通过。如果你的短视频有价值,他人就会加你。

 

像跟前相当火的短视频除了抖音,以及微视与快手,就连阿里巴巴最近也推行了本人的短视频平台,独客,其实操纵模式都相同。

 

四、抖音平台举荐机制

有人兴许会问,需不须在外平台推行短视频呢?假如你有推行渠道,能推行应当好。不推行也没能关系,由于短视频的重点起源于平台自身的举荐。

 

然而不是一切人的短视频都能被举荐呢?能举荐多少播放量呢?我特意找了部分专业做抖音这块的资深人士,通过深入认识,发现其实此处面有一套平台内部的举荐机制。

 

此处我简略的介绍一下,以抖音举例,自动举荐他分为三个流量池,根据流量从小到大,咱们暂且命名为小池塘,中池塘,大池塘。

 

 

一切的短视频,都会被默许投入到小池塘,这也是为什么咱们轻易发个短视频共同几十几百流量的起因。

 

短视频会在小池塘大略停留一周上下的时间,假如在这一周期内,短视频的播放量、关注、点赞、评论与转发这些综合目标到达平台要求的规定时,这样一周日后,短视频就会被晋级投入到中池塘。

 

到了中池塘,这一视频的举荐量就会更多。假如在小池塘这一周期内,达不到规定,这一短视频就会被淘汰,不会再有自动举荐量,除非你靠本人的致力把目标再次晋升上来。

 

异样的情理,中池塘也会有一个停留的周期,有一个晋级的目标。假如你的目标到达了,就会晋级到大池塘,你会获得更大的流量曝光。假如完不成目标,就会降权,被降级到小池塘。

 

所以,想让本人的短视频获得更大的流量池曝光,就得想方法尽量的提高视频的播放量、关注度等综合目标。

分心的做好内容,你的内容足够的精彩,他人看了就想转发点赞,你的流量池就会一直的晋级。这理论上就是一个典型的“马太效应”,优质越好,差的越差。

 

其实咱们并不须太聚焦于某一个短视频好不好,此处咱们能够用到“连带效应”。

 

什么意思呢?就是你公开发表的10个短视频里面有1个做好了,别的的都会被连带激活。由于别的视频都在你的主页里面,他人一定会连带着看一下你的别的视频。

 

五、抖音矩阵玩法

 

矩阵分为同行矩阵与异业矩阵。

 

 

同行矩阵就是做几个同行业种类的账户,比方做的全是母婴类的账户。异业矩阵就是做几个不一样行业种类的账户,比方我这一号做母婴类、那个号做减肥类,等等不一样行业种类的账户。

 

其实目标都是相同的,要么是最大化的垄断流量,要么是为了做连带流量。

 

垄断流量很好理解,你账户多,不论他人是关注这一,还是关注那个,反正都是关注你的账户,广撒网能力多敛鱼。这一理论与微商的多品牌策略差不多。

 

连带流量也好理解,如果你有一个账户做好了,就可以连带着给别的账户做引流,激活他们的流量。

 

想做连带流量,必需要做好账户之间的关联。如何做关联呢?咱们知道,每位抖音账户的主页有两个地区是能够做关联的,第一个是“关注”,第二个是“喜爱”。

 

所以,你的矩阵账户之间都必需彼此的关注对方,视频之间也能够彼此的喜爱。

 

这种,如果他人是你的粉丝,关注了你后,他一定会去你的主页瞅瞅你的别的视频,这期间就有或许会顺带着看下你关注的账户与你喜爱的视频是什么样的。

 

这是算作一个粉丝的行为门路,咱们都想知道咱们关注的大咖会关注哪些人,会喜爱哪些视频?而这一门路就能够帮咱们有作用的的实现矩阵之间的连带引流。

 

应当,假如你本人不想做这么多账户,你也能够做“异业互助”,就是找部分非同行账户,彼此互有关注,互相喜爱对方视频。

 

假定一个几百万的大咖账户关注了你的账户,你一定很快就火了。应当,想让大咖关注不太容易,除非你花钱买关注与喜爱。咱们更多是与本人差不多级其他账户调换关注与喜爱,这一调换原理其实与大众号换、换原理差不多。

 

上边就是矩阵的简略讲解。关于商家来讲,假如你感觉短视频是你的前途,那你能够玩矩阵。个人一开始不用做太多账户,倡议不用超越3个,做得好后,能够持续加大账户。

 

六、流量关联增粉模式

最后,我再而言一讲,流量获取的困惑,刚才上边讲的,都是部分内部获取流量的办法。当咱们没办法从抖音内部吸引到足够多的流量时,其实能够利用抖音的“粉丝+”性能。

 

大家都知道,抖音是头条系的,所以抖音能够关联头条号、西瓜视频、悟空问答这些账户,如果你关联了,内容会同步推送到这些关联的平台上,同时粉丝也能够共同分享。

 

 

抖音的后面就有这些设置,本人能够去钻研。假如你有一个流量不错的头条号,就能够将抖音短视频同步推送到头条账户,这种就能够获得头条的流量。假如你的头条号有认证,还能够通过头条号对外推行你的抖音号,让更多的观众看到。

 

假如是品牌方,也能够去做一个抖音的企业认证号,这种性能会多部分,流量散发上也会歪斜多一点。

 

 

总结下去,咱们会发现其实短视频的制造很简略,并不像咱们设想的这样难。因为短视频跟前还在红利期,你会发现你轻易发一个货色都会有几百的流量,所以,咱们要利用好这波红利,给本人的微信充分的引流。

 

应当,不是说人人都能够做好,许多的货色须咱们去坚持,尽管咱们做内容的模式相应来讲相当简略,然而也是须花时间去提炼内容。

 

总之,假如你指盼通过抖音等短视频去引流,有所成就,指盼你可以坚持,多去看部分抖音中做得优质短视频,去学习他们成功的案例,多去钻研,多看多听多想,你就会有本人的播种。

 

我始终以为,最优质教师是你的同行,是那些在都抖音上已经做起来的同行,永远要向他们学习,自创优质教训。

 

七、抖音变现的三种模式

 

许多人热衷于抖音,最终目标在于变现。抖音变现有三种模式:

 

第一、你根据上边讲的模式去把抖音内容做好,继续输出干货常识,通过塑造本人的专业性吸引指标人群的关注,然后导流到微信,后端去变现本人的产品。

 

第二、把学到的抖音常识复制输出,做成一档本人的抖音课程。输出抖音常识,做成本人的招商课去引流代理商过来。

 

从跟前深入认识的现象来看,大一些人一开始都会抉择第一种模式,然而许多人做了期间后,都因没办法坚持继续输出专业常识而放弃。

 

再者就是专业度不够,重点表现在常识的专业度与制造的专业度不够。专业度不够的重点起因在于常识学习的不够充足。

 

抖音经营常识的完善不只会让第一种模式没办法运作起来,还会引起第二三种模式没办法更优质输出抖音常识,从而影响到课程的专业性与变现才能。

 

所以做抖音除了继续发视频,还要保障本人的专业度,让本人不至于到最后没办法输出内容,最后只可以遗憾转型别的互联网方式。

 

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