咱们花了7天,钻研了100几个服装抖音号,总结出抖音低本钱获客的13个办法

2021年04月15日17:25:53 发表评论 110 次浏览

申明:本文来自于微信大众号 媒老板商学院(ID:iMediaBoss),授权站长之家转载公开发表。

今日的文章非常干货,不打广告。全文7000+字,为你深刻拆解服装行业怎么在获客、变现。

很或许是全网最全、最新的服装行业+抖音获客的案例拆解。

不论你是哪个行业,看完都会有挺大播种,下边话不多说,间接上干货。

@媒老板商学院·新媒体营销第一课

“广州一个做服装批发的, 2 月亏了 80 万 。过完年跑路了,这市场冷得吓人……”

前天,伙伴与我聊到这一话题,我很吃惊。知道服装这行难做,没想到这么难。

库存积压、店租逐年增长、服装同质化严重、竞争大,都是实体服装老板的痛,压得人喘不过气。旺季能赚点钱,淡季就亏店租、人工工资,一年下去赚的辛劳钱大半都亏在库存上了…….

电商呢?也不好做。

竞争也挺大,淘宝已经饱与了,尽管不必交店租,但推行本钱高得吓人,60%的钱都砸在直通车上,要是有较高的退换货率,根本赚不到钱。

用行内一句话来说:“实体不搞电商没前途,搞了电商没活路……

在服装盈利遭逢逐年下滑的现象下,咱们却发现有许多服装店家转型线上,在除淘宝外的别的平台获客,获得了不少精准客流量,例如:抖音。

(上架不到 1 个月,销量破万)

就比方这家卖牛仔裤的,上架不到 1 个月,销量破万,客单价 100 块来算,销售额都超 100 万了,而一所一般的实体店月销售最多也就几十万, 10 万不到的都很常见。

为了钻研服装行业在抖音获客、带货秘密,我花了 7 天,分析了100几个服装(粉丝量几万到几千万),shua了2000条视频,为你揭秘服装行业怎么靠抖音获客、变现,卖爆产品。

(看这一些截图,感触一下我收集案例有多头大)

之下这多个困惑,文中都能找到答案。

1、服装行业真的适宜在抖音推行、获客吗?

2、服装抖音号打造百万点赞爆款视频的 13 种拍摄公式。

3、怎么用 1 个题目文案提高播放率、完播率、转发率、点赞率,轻松上抢手?

4、服装行业在抖音变现的 7 种办法还有操纵步骤。

01

搜寻了 800 个服装抖音号后

我发现了这 3 点

为了更直观、片面深入认识服装抖音号的现象,我在抖查查上搜寻了 800 个服装抖音号,有这之下 3 点发现。

1、服装抖音号数目多,粉丝还不少。

一开始我认为服装抖音号应该不少,但没想到有这么多,做得还不错。(之下粉丝数据均截止为 2021 年 3 月)

我在抖查查的穿搭帐号粉丝总榜上,往下拉了 3 分钟,拉到第 600 名,都是服装号。(后面以及许多,我没能往下拉了)

排在第 1 位是:“晨妍”,粉丝 1268 万,作品387, 2021 年开始做的号。

(图片来自抖查查)

令我震惊的是,排在第 600 名仍然有 42 万粉。

(图片来自抖查查)

这阐明,服装类抖音号非常多,粉丝数目也都不少,行业竞争也相当大。

2、支流服装品牌企业号不多,并没能把抖音当作是一个获客主阵地。

在这些靠前账户中,并没能出名服装品牌。我持续往下拉到 800 名,都没能产生一个品牌服装帐号。

(图片来自抖查查)

后来我顺便搜了多个相熟的服装品牌,优衣库、海澜之家、PUMA、ZARA等,粉丝最多的是优衣库,也才 153 万。

比起起一般服装店主粉丝上千万,它还是逊色了不少。

3、在抖音商品销量上,服装销量不低。

咱们还是以数听说话:

从 3 月 24 日榜来看,一款男装T恤排在第 4 位,日销量 5 万,比排第 1 的防晒霜少了 2 万,但总销量多了 15 万。

(图片来自抖查查)

从周榜上看,排在第 1 位, 30 天内上榜 4 次。在好物排名上,也有某款牛仔裤排在第6。

(图片来自抖查查)

我还随机抽取一个2. 3 万赞的服装视频,发视频时间 3 月 2 日,我截图时间是 3 月 24 日,不到 1 个月,销量冲破 1 万+。

阐明在抖音上,服装带货成果还是能够的。

从这 3 点发现来看,咱们能够得出如下论断:

尽管大服装品牌企业并未把抖音当作是一个获客主阵地,但小品牌、小服装店主都在做,而且带货还不错。

抖音是服装行业获客、带货的一个好渠道。假如你是服装行业,想要通过抖音获客、变现,倡议如今就开始做。

这样如今就是如何做的困惑了。怎么在抖音引流获客,带货?

想迅速进入一个陌生畛域,最快的模式就是看他人如何做的。

我仔细钻研了 100 几个的服装抖音号(小到 1 万,大到 1200 万),他们的做法我都整顿好了。

02

服装抖音号适宜做什么内容?

打造爆款视频的 13 条公式

咱们都知道,抖音获取流量的实质是内容,以内容获客、种草、存量粉丝,而内容就是视频。

它属于爆款逻辑,你的视频播放量越大、越抢手,引流成果就越好,转化时机也越大。

这样服装账户怎么打造爆款视频?

我钻研了从 1 万多赞- 300 万赞的服装爆款视频,分出了 13 种爆款种类,并对它们的难度、易火指数、涨粉系数、留意事宜、实用对象等做了测评,供你观察。

瞅瞅你的现象,适宜哪种拍摄公式?(Ps: 末尾会给你举荐适用拍摄软件,你或许很须。)

1、干货常识类

此类视频最为常见,重点以分享穿搭法令、着装踩雷等干货。假如干货够猛,像左图1,上 70 万赞都不难。

是否真人出境均可,可在分享流程中,植入产品。

【难度测评】:难度系数一般,规定干货适用,优质单个视频易火、涨粉快。

【适宜对象】:均实用,尤其适宜不想真人入镜的店主。

2、技术换装类

技术换装有许多种,此处重点讲解模特模仿动漫人物的穿搭,迅速换装。有创意,有画面感。惟一难度是须后续制造解决。

【难度测评】:难度指数一般,拍摄简略,须后续制造,易火爆。

【适宜对象】:都适宜,尤其适宜有制造团队的商家。

3、卡点走位类

卡点走位视频,一般是美女、帅哥随音乐摆举措、凹定点外型。

 

抖音的精髓之一就是音乐,随同洗脑又卡点的举措,给人感官冲击,调动起人的心情。用户看着看着就点个赞,再点进左下方链接购置了。

【难度测评】:难度系数低,有好身材高颜值模特即可,继续输出容易,内容优质单个视频容易火,抉择抢手音乐更容易火。

【适宜对象】:高颜值模特均可尝试。

4、产品制造流程比照类

这类视频属于讲产品故事,突出店主为生产一款符合大家爱好、处理痛点的好衣服,做了多大致力。

比方这款超显瘦裤子,改版了 3 次,有前后 3 次比照,更能激发顾客的信赖与想尝试的愿望。

【难度测评】:难度系数大,对服装品质、款式规定高,但易火易涨粉。

【适宜对象】:店内有爆品或镇店之宝的,厂家自产的,做原创服装的商家。

5、户外美景类

这类视频非常有视觉愉悦感,美景配美人配美衣,简直不用太抓眼球。

【难度测评】:难度系数要大些。对视频画质规定高,需制造团队解决,风景外拍须思考本钱、天气状况、选址等,继续输出高品质内容难。

【适宜对象】:均可尝试, 尤其适宜凑近游览景点的。

6、展示才艺类

一般是博主展示唱歌,跳舞,演戏等。

有才艺还不够,还要有特征。跟前唱歌、跳舞等高人气网红许多,没特征也很难火。

【难度测评】:难度系数一般,有才艺规定,但才艺没特征不易火,继续输出容易。

【适宜对象】:尤其适宜有特征才艺的店主。

7、服装测评类

通过火析不一样服装的优毛病,让顾客更明晰抉择适宜本人的身材的衣服。既有具体的穿搭干货,增强了视频的观看性,适用性,容易涨粉。又可以在测评中自然植入对自家产品的长处讲解,给顾客购置理由。

【难度测评】:难度系数一般,易涨粉,但产质量量须亲自实验,否则容易产生翻车。

【适宜对象】:都适宜,尤其适宜店内有爆品或镇店之宝的,做原创服装的商家。

8、打造记忆点类

此类视频重点是在视频中植入洗脑、过目不忘的元素,例如结尾夸张外型、口头禅等。咱们能够从视觉与听觉高低功夫,就像之下这 2 种案例。

1.视觉上: 以夸张外型结尾,让咱们一下子就记住他。下边这一旺仔套装,很雷人了。然而外型也要多变,避免用户视觉疲劳,没有得到陈腐感。

2.听觉上: 下图这一服装博主,每位视频都来一句:“嘿,2021-04-16 穿什么呀?” 我看了几条视频,这句话始终在我脑海打转,能够说很洗脑了。

【难度测评】:难度系数低,规定有令人记忆粗浅的元素,可继续输出,但视觉元素要多变,避免没有得到陈腐感。

【适宜对象】:都可尝试。

9、突破认知类

这样种类也与上一种有些相似,重点是拍摄部分失常内容。

例如下图,它的失常之处就是在厨房里拍摄,外加一个大镜子,身边随着一只猫,令人印象粗浅。

【难度测评】:难度系数一般,继续输出容易,单个视频涨粉快,但不稳固。

【适宜对象】:都适宜,尤其适宜有创意点子的店主。

10、素人革新类

没能比照就没能冲击。这类视频,革新前与革新后造成宏大反差,上身成果一目了然。

如显瘦 10 斤、身材 55 分变成下半身全是腿等。快速让人对这款衣服感趣味,顺手点赞,并发生信赖,激起购置冲动。

但衣服的上身成果因人而异,很有或许顾客购置后感觉不如预期,不称心给差评。

【难度测评】:难度系数一般,对衣服规定高,容易火,但有口碑危险。

【适宜对象】:衣服品质高,有爆品、镇店之宝的店家。

11、剧情带货类

这类视频有闺蜜、夫妻、亲子等多种角色关系,剧情多为搞笑、夸张、走心故事,扮演流程中穿插自家产品。

对演员的扮演才能规定较高,拍摄时间长,还得有一个好剧本。所以,对内容人员的创意才能规定也高。

【难度测评】:难度系数大,观看性较强,容易火。

【适宜对象】:具有团队、有扮演才能优质、高颜值演员的商家。

12、特征博主类

比方这一卖女童装的抖音号,人物是时髦辣妈+潮童。这 2 条超越百万点赞量视频,是慢举措走位拍法。

为什么抉择辣妈,也与它的产品定位相关。由于它是卖潮流酷炫的童装,会买这样衣服的妈妈一般也是相当时髦的,辣妈的抽象最有代入感。

所以,抉择什么人设做拍摄配角,也要思考你的顾客对象的特色。

【难度测评】:难度系数一般,规定人设有特征,容易火。

【适宜对象】:有特征人设的店家,有适合模特演员的团队。

13、开创建立事业Vlog类

此类视频一般是记载服装店店主的开创建立事业故事,面临什么难点,播种惊喜等。通过自我裸露、裸露心声,激起情感共鸣,迅速拉近与观众的间隔。

视频制造有难度,光影、声响特效,字幕配置,旁白语音的修改都耗时间。还规定故事丰盛,足够打动人。

【难度测评】:难度系数大,观看性强,易火涨粉快,利于塑造个人IP,打造信赖度,为后续转化奠定根底。

【适宜对象】:有丰盛开创建立事业故事的商家、打造个人IP的商家。

之上这 13 类,就是我总结的服装抖音号爆款视频种类,大家能够按照本身现象间接模仿。

另一方面,以及多个帮忙视频上抢手的小技巧:

例如抉择抢手音乐、加入抢手应战、抉择黄金时辰公开发表视频、视频要高清、公开发表定位,给更多的人看到……都是抖音民间许可有助上抢手的模式。

(应战一周穿搭不重样)

另一方面,假如想要迅速引流,能够投DOU+。

总结一下 3 点:

1、谨慎抉择上镜人物。颜值、身材很重要,毕竟衣服成果是靠模特穿出来的,否则分分钟买家秀。假如你是店主,没能难看颜值倡议选一个难看的模特来拍。而假如你是店主又难看,倡议真人上镜,省下人工费还能打造个人IP。

2、爆款视频不会始终变为爆款。一成不变的视频容易被看腻,不可以长时间沿用。最优质办法是,多钻研最新抢手视频,先模仿再翻新、迭代。因而,这 13 种视频只是跟前我总结的爆火视频种类,并不代表能临时模仿。

3、制造好的视频,设施工具很重要。此处给大家举荐 8 款超好用的软件:

视频剪辑:windows系统 用Premiere;Mac系统用final cut pro;手机用户用剪映:

专业视频调色瘦脸:用达芬奇(da vin ci Resolve),视频特效:用AE(after Effects),声响解决: 用AU(Audition):

照片解决:电脑用户用PS(Photoshop),手机用户用Snapeed。

03

超百万点赞的爆款视频

文案是如何写的?

要想上抢手,除了拍好视频之外,文案(题目或是旁白)也是重中之重。

咱们看视频,常常是被一个优质题目吸引,还或许会由于文案让咱们继续把视频看完,最后点赞、留言。

在抖音的算法机制,按照这 4 个数据来散发举荐视频:完播率、点赞数、评论数、转发数。

假如你能写一个优质文案,就能帮你晋升这 4 个数据。

因而,一个优质抖音文案有这 3 大作用。

1、抓住留意力,提高播放数。

2、激起趣味,使人看完,提高完播数。

3、激起互动,引发点赞与评论,提高点赞转发数。

怎么能力到达这 3 大作用,下边我给大家逐个分享办法。

1、抓住留意力,让人开始看

要想抓住留意力,让人开始看视频,文案(题目或结尾字幕)能够遵循这 7 个法令。

①点指标人群:如:“ 120 斤的女生看过来,腿粗的女生穿什么裤子显瘦? 175 的男生如何穿显高?”

②发问法:给观众一个困惑,让他们不自觉考虑。如:“你以为颜值重要还是身材重要?”、“这 6 套搭配,你喜爱哪一套?”

③制作失常:失常的事情,能一下子抓住观众的留意力。比方: 40 岁男人这种穿,迷倒千万少女。

④激起猎奇:制作一个谜团,让人很想知道产生了什么。比方:“昨天那条视频爆了,超越 100 万点赞……” ,人们就会很猎奇那是什么视频,这么爆?

⑤用高心情唤醒词:包含亲情、恋情、情谊等。女生如 “情敌”、“男生回头率”、“前任”,男生如“追到女神”等。

⑥抓痛点:形容用户人群的痛点,如:“穿上这件衣服,谁敢叫你阿姨?” 被人叫阿姨,就是许多女生的痛点。

⑦情感鸡汤类。这类属于图文无关型,像部分鸡汤短语,感同身受的走心文字,还是能一下子抓取人心的。如:“下辈子我要做男人……”

肯定要记住,文案才是抓住公众留意力的第一个关键点。没能优质文案,或许你的视频连上场时机都没能。

2、激起趣味,让人看完。

想让人看完视频,提高完播率。精髓就是,留下悬念,让人在视频中找答案,不看完都不难受。

比方:“肯定要看到最后 1 件,真的美翻了!”,他们肯定会知道最后一件究竟长什么样。还有下图的: “终于知道为什么……?”

制作悬念的句式有:这几招、这多个办法、应该这种玩/追/做、我认为…结论…等

以及疑难、语气词:

怎么、如何样、什么、为什么、难道、岂、居然、竟然、到底、简直、难怪、反倒……

3、留个钩子,让人点赞与评论

抖音举荐准则中,转发量 评论量 点赞量。所以咱们的文案也要尽或许疏导大家转发、评论,点赞。

疏导的精髓就是多多互动,多多发问。如:“你最喜爱哪一套?你 2 岁在干嘛呢?”

 

互动的句式以及:你同意吗?留下你的、属于哪一类,有没能,说的是你吗?…….

总结一下,文案还要留意 4 个点:

1.题目切忌过长。倡议15- 20 字,不超越 50 字,太长浏览费时,也不难看。

2.加抢手标签,艾特民间助手,也有助于被举荐。

3.文案不可以太民间,要书面语化。词语不可以太专业,防止缩写词汇,由于这种点击量少,也会被机器人降低举荐。

4.做好关键词规划。多去搜寻、积攒服装有关的关键词,让系统知道你是垂直于做服装行业的,才会举荐给更多的精准人群。

04

服装抖音号变现模式有 7 种

这样来到这第 2 个大困惑,把流量做起来之后,怎么变现?

我总结了 7 种变现模式,还有一些主要操纵步骤,实用人群。瞅瞅哪一种最适宜你?

1、开明商品橱窗

点击商品橱窗,能够跳转到淘宝链接。

办理橱窗性能须到达 3 个资格:①实名认证;②公开发表视频数≥10;③粉丝数≥1000。

开明的步骤有如下 5 步:

主页右上角→创作者代办核心→商品分享→实名认证→立即办理。

▼点击看大图

点击办理后,期待系统通过就能够了。

2、开明视频购物车(视频插入商品链接)

视频购物车,也就是咱们能够看到的视频左下角的商品链接。

开明资格:首先你要先开明【个人主页商品橱窗】,结束【个人主页商品橱窗】新手任务,才可解除视频购物车性能。

操纵步骤:

开明个人主页橱窗后,结束新手任务: 15 天内,公开发表满足规则的商品视频数≥2→获得视频电商各条权利,若 10 天内未结束新手任务,权限将被收回且 30 天内不可再办理。

3、评论留手机微信号或回复私信

假如还没资格开明橱窗产品如何处理?那就抉择这一办法吧。然而操纵起来相当费事,引流成果也会差一点。

4、微信号留在首页、签名处、背景墙等

间接在主页、签名等放微信号,将粉丝导到个人微信号等内部,后期再卖产品。也实用于粉丝较少的商家。

微信号一般用符号、字母或是一串数字替代,粉丝也都知道那是微信号。然而也要留意违规危险,抖音会活期监管排查。

前段时间,抖音还刚申明了制止通过公关区域公开发表适度营销资料:

(图片起源于网络)

因而,咱们也应该尽快注意,做出重新调配。能够多去留意大号是如何做的,大略就知道如何防范危险了。

5、主页挂官网

蓝V认证的商家,可在主页增加电话号码,官网/今天头条等链接,跳至外部H5 页面。能够跟用户发生更多互动,获取更多流量,也能够提高用户对你品牌的认知度。

对于蓝V认证怎么开明,流程有点简单,举荐大家关注抖音帐号:@抖音创作者学院、@电商小助手,里面共同具体的教程。

6、疏导搜寻淘宝店铺、微博店铺等

在主页上搁置店铺资料,能够引流淘宝店铺,实用于有运营淘宝店铺的商家。

7、直播购物车卖货

直播里增加购物车(小黄车),通过直播卖货。

 

实现这一性能,你异样须先开明[主页的商品橱窗],再进行自动解除购物车权限。

假如操纵流程有不懂的,举荐大家关注抖音帐号:@抖音创作者学院、@电商小助手,里面有具体的教程。

总结一下 3 个点:

1、假如你的粉丝大于1000,视频大于 10 条,能够抉择开明商品橱窗,并在视频里增加产品链接、还有在直播插入小黄车卖货。

2、假如你是蓝V认证用户,能够在主页插入电话、主页官网等内部链接。

3、假如你这两个资格都没能到达,那就在微信主页、评论里留下你的微信、店铺等联络模式,然而要当心违规情况。

05

写在最后

生意不好做,有或许是思想没能转变。

如今不是人找货的方式,而是货找人的方式了。精准低本钱引流才是关键。实体不行,淘宝做不动,能够尝试抖音引流获客。

没钱本人拍抖音,缓缓养号。想要迅速引流,就投DOU+。然而,留意DOU+不是雪中送炭,而是锦上添花,视频内容还是根底。假如你的视频不够好的,DOU+也没用。

光说无用,实操才见效。文章仅供大家观察,假如有说的不适合的地区,欢迎大家留言斧正。

以上就是针对“”做详细介绍。如果大家有不明白的地方,可以在线咨询客服。

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